01 — Contexto
O que foi mapeado na reunião
Antes de qualquer proposta de valor, o ponto de partida é o cenário atual da operação e a distância até a nova meta comercial.
Objetivo principal de faturamento: atingir R$ 80 mil a mais por mês nos próximos 6 meses, saindo de R$ 260 mil/mês para R$ 340 mil/mês com a expansão da Union para o digital como canal real de aquisição de clientes.
Objetivo Estratégico 01
Transformar o digital em um canal previsível de aquisição de clientes para reduzir a dependência exclusiva do outbound e sustentar crescimento com mais escala.
Objetivo Estratégico 02
Converter essa expansão digital em faturamento real, com meta clara de elevar a receita mensal da Union para R$ 340 mil/mês até dezembro de 2026.
Dados Comerciais
- Faturamento atual
- R$ 260.000 / mês
- Meta de faturamento
- R$ 340.000 / mês até dezembro
- Crescimento alvo
- + R$ 80.000 / mês nos próximos 6 meses
- Ticket médio ERP
- R$ 3.000 / mês
- Implantação
- R$ 15.000 a R$ 30.000 por projeto
- LTV
- Ainda não calculado
Funil Comercial Atual
- Leads / mês
- ~900 no CRM
- Em tratativa
- ~450 leads
- Reuniões
- ~45 por mês
- Fechamento
- ~40% das reuniões
- Leads orgânicos
- Zero no cenário atual
- CRM
- Pipedrive
Mercado e Posicionamento
- Nicho principal
- Frigoríficos
- Expansão
- Distribuição, indústria e novas regiões
- Concorrentes
- Ataque, FDC e TOTVS Wintor
- Market share RJ
- 60% em frigoríficos
- Target cliente
- Empresas até R$ 30 milhões/ano
- Expansão geográfica
- Sul, Nordeste e Sudeste
Estrutura Atual
- Equipe comercial
- Felipe + SDRs + CS
- Implantação
- Equipe enxuta com gargalo operacional
- Tráfego pago
- Suspenso
- Site
- Sem blog, sem SEO e sem base de conversão
- Autoridade
- Sócios com potencial forte de comunicação
- Prova social
- Cases e depoimentos ainda pouco explorados
R$ 260k
Faturamento atual por mês
→
R$ 340k
Meta até dezembro de 2026
+31% · +R$ 80.000/mês
05 — Cronograma
6 meses para chegar em R$ 340 mil
A execução foi desenhada em fases para construir base, ativar canais, medir resultado e ganhar escala sem dispersão.
Mês 1-2 — Base
Fundação: site, rastreamento, marca e posicionamento
- Rebranding do produto ERP e clareza de posicionamento
- Reestruturação do site com nova copy, CTAs e foco em conversão
- Instalação de GA4, GTM, pixels e eventos de conversão
- Implantação do blog com primeiros conteúdos estratégicos
- Ativação de LinkedIn da empresa e presença institucional
- Definição do calendário editorial para redes sociais
- Setup do CRM de marketing e definição do pipeline de inbound
Mês 3-4 — Ativação
Ativação de canais: tráfego pago, CRM e geração de demanda
- Lançamento das campanhas de Google Ads com foco em intenção comercial
- Lançamento de Meta Ads para geração de leads qualificados
- Automação do funil no CRM para qualificação e avanço dos leads
- Retargeting de visitantes do site
- Primeira rodada de NPS com integração entre CS e marketing para medir satisfação da base e identificar oportunidades de retenção, prova social e indicação
- Produção dos primeiros cases de sucesso
- Análise de performance com ajustes de copy, segmentação e verba
Mês 5-6 — Escala
Escala: autoridade, expansão e otimização
- Lançamento do canal de YouTube com foco em demonstração e autoridade
- Webinars e workshops para geração de leads qualificados
- Estratégia de autoridade pessoal para os sócios
- Programa de indicação estruturado com incentivo para a base
- Expansão de campanhas para novas regiões prioritárias
- Relatório consolidado do ciclo com visão de continuidade
05B — Cronograma Head Full-Time
Cronograma para contrato de Head de Marketing Full-Time
Caso a Union avance com o modelo mais robusto de operação, o cronograma abaixo considera uma atuação full-time com foco em estruturação do marketing, geração de demanda e gestão do podcast como diferencial da expansão digital.
Mês 1 — Estruturação
Imersão estratégica e organização da operação
- Kickoff executivo com diretoria e comercial
- Diagnóstico dos canais, ativos, equipe e fornecedores
- Definição do plano macro de crescimento até R$ 340 mil/mês
- Reposicionamento das prioridades digitais e comerciais
- Desenho editorial do podcast como ativo estratégico da marca
Mês 2-3 — Implantação
Marketing em operação com canais integrados
- Reestruturação do site, funil, rastreamento e campanhas
- Organização da rotina de conteúdo, mídia e CRM
- Início do calendário de autoridade dos sócios
- Lançamento do podcast da Union com pauta, convidados e linha editorial
- Captação de cortes, ativos e conteúdos derivados do podcast para redes e inbound
Mês 4-6 — Expansão
Escala comercial com autoridade e recorrência
- Podcast integrado à estratégia de aquisição e autoridade da Union
- Uso dos episódios para fortalecer marca, educar mercado e gerar demanda
- Expansão das campanhas com base no que performar melhor
- Maior integração entre marketing, comercial e CS
- Escalada da operação com foco em bater os R$ 80 mil/mês adicionais
Diferencial do modelo full-time: além da gestão completa do marketing, a Union passa a contar com a gestão do podcast como frente estratégica de expansão digital, geração de autoridade, relacionamento com o mercado e criação de novos pontos de entrada para clientes.
06 — Indicadores
KPIs para acompanhar a evolução
Os indicadores abaixo servem para acompanhar geração de demanda, ganho comercial e avanço rumo aos R$ 340 mil/mês.
Geração de Demanda
| Visitas orgânicas ao site | 0 → 800+/mês |
| Leads inbound gerados | 0 → 30-50/mês |
| Taxa de conversão do site | Meta: ≥ 3% |
| Taxa de conversão das landing pages | Meta: ≥ 8% |
| CPL via Ads | Meta: R$ 80-150 |
| Seguidores LinkedIn | 0 → 500+ |
| Alcance orgânico Instagram | Baseline → +50% |
Performance Comercial
| Reuniões agendadas / mês | 45 → 65+ |
| % de inbound nas reuniões | 0% → ≥ 20% |
| Taxa de fechamento inbound | Meta: ≥ 50% |
| Novos contratos MRR / mês | Baseline → +8 contratos |
| Faturamento mensal | R$ 260k → R$ 340k |
| ROAS | Meta: ≥ 5x |
SEO e Visibilidade
| Posição para termos estratégicos | Sem ranking → Top 5 |
| Artigos publicados | 0 → 12 artigos |
| Keywords ranqueadas | 0 → 30+ |
| Presença em buscas por IA | Evolução contínua |
| Autoridade de domínio | Crescimento mensal |
Retenção e Base
| NPS da base | Primeiro resultado em 60 dias |
| Churn rate | Mapear e reduzir |
| Upsell e expansão | Acompanhar com CS estruturado |
| Cases estruturados | 0 → 5 cases |
| Leads por indicação | Programa formal em operação |
07 — Projeção de Retorno
Projeção de retorno sobre o investimento
Crescimento projetado para os próximos 6 meses
Baseado no faturamento atual de R$ 260 mil/mês e na meta de R$ 340 mil/mês até dezembro de 2026.
* Projeções construídas com base nas informações comerciais compartilhadas, na meta de crescimento definida e na evolução esperada dos canais de aquisição e conversão.
Lógica financeira do investimento: o objetivo é transformar marketing em um canal previsível de geração de demanda, sustentando os R$ 80 mil adicionais de faturamento mensal com mais consistência comercial.
03 — Proposta de Investimento
3 opções de investimento inicial
Cada opção foi desenhada para respeitar o momento da Union, com profundidades diferentes de operação, mas todas orientadas ao mesmo objetivo de crescimento.
Opção 1
Fundação Digital
R$ 5.000
Estrutura a base estratégica e digital da operação para preparar a Union para crescer com previsibilidade.
O que está incluso
- Planejamento estratégico mensal com ICP, canais e metas
- Rebranding do produto com direcionamento de posicionamento
- Reestruturação do site com briefing, copy e supervisão
- Estratégia de conteúdo para SEO e blog
- Calendário editorial para Instagram e LinkedIn
- Relatório mensal com leitura dos indicadores
- Reunião quinzenal de alinhamento
- Supervisão de mídia paga, sem gestão operacional
Recomendado para a Union
Opção 2
Ecossistema Ativo
R$ 7.000
Combina estratégia e execução para ativar tráfego, conteúdo, CRM e geração de oportunidades com mais velocidade.
Tudo da opção 1, mais
- Gestão completa de Google Ads com foco em intenção comercial
- Gestão completa de Meta Ads para captação e remarketing
- Implementação do CRM de marketing
- Automação do funil no CRM para qualificação e passagem comercial
- Briefings de conteúdo para blog com revisão SEO
- Copy para conteúdos da Union e LinkedIn
- Agendamento de conteúdo nas redes sociais da Union e no LinkedIn
- Setup de rastreamento completo com GA4, GTM e pixels
- Dashboard de performance atualizado mensalmente
- Reunião mensal de performance e próximos ajustes
Opção 3
Operação Completa
R$ 11.000 – 15.000
Estrutura uma atuação mais robusta, com presença estratégica mais próxima da operação, da diretoria e da expansão comercial.
Tudo da opção 2, mais
- Presença em reuniões estratégicas com time e diretoria
- Gestão de fornecedores de criação, foto e vídeo
- Estruturação do CRM de vendas integrado ao marketing
- Campanha de lançamento do reposicionamento do produto
- Landing pages por ICP para segmentos prioritários
- Estratégia de autoridade pessoal dos sócios
- Programa de indicação estruturado para a base ativa
- Cases de sucesso em vídeo e texto
- Reunião semanal de acompanhamento
- YouTube com planejamento e roteiros para autoridade
Importante sobre verba de mídia: os valores acima são referentes à gestão e à estratégia. A verba de tráfego pago é investida diretamente pela Union nas plataformas e não está inclusa nas opções. Sugestão de verba inicial para as Opções 2 e 3: R$ 2.500 – R$ 5.000 / mês, com escala progressiva conforme os resultados forem sendo validados.
Importante: esta proposta não contempla e-mail marketing como frente de execução.
08 — Próximos Passos
Como a gente começa
Se o Felipe escolher a opção recomendada
- Semana 1
- Assinatura do contrato e kickoff
- Semana 2
- Acesso ao site, analytics, CRM e redes sociais
- Semana 3
- Briefing do rebranding e wireframe do site
- Semana 4
- Entrega da estratégia de conteúdo e mídia
- Mês 2
- Site revisado, rastreamento e campanhas no ar
O que precisamos para começar
- Acesso
- Site, analytics e contas de mídia
- Acesso
- Redes sociais e Meta Business
- Acesso
- Pipedrive para leitura do funil atual
- Material
- Marca, apresentações e materiais institucionais
- Material
- Depoimentos e cases de clientes
- Reunião
- 1h de imersão com os líderes da operação